Drei Parteien, ein Immobilienverkauf
Der Verkauf einer vermieteten Wohnung unterscheidet sich deutlich vom Verkauf einer leerstehenden Immobilie.
Der Eigentümer möchte einen guten Verkauf erreichen. Der Käufer benötigt verlässliche Informationen. Gleichzeitig lebt ein Mieter in der Immobilie und hat ein berechtigtes Interesse an einem respektvollen Umgang mit seinem Zuhause.
Ein erfolgreicher Verkauf braucht deshalb vor allem gute Kommunikation.
Der Mietvertrag gehört zu den wichtigsten Unterlagen
Bei einer vermieteten Immobilie interessiert sich ein Käufer nicht nur für Lage, Zustand und Wohnfläche. Auch das bestehende Mietverhältnis ist relevant.
Vor Beginn der Vermarktung sollten deshalb wichtige Unterlagen geordnet vorliegen. Dazu können beispielsweise gehören:
- Mietvertrag
- Informationen zur aktuellen Miete
- Betriebskostenunterlagen
- Angaben zur Kaution
- vorhandene Vereinbarungen
- bei Eigentumswohnungen relevante Gemeinschaftsunterlagen
Vollständige Unterlagen schaffen beim Immobilienverkauf Transparenz und Vertrauen.
Der Mieter ist ein wichtiger Partner im Ablauf
Für den Mieter bedeuten Besichtigungen einen Eingriff in den persönlichen Alltag. Deshalb sollten Termine nicht spontan oder unnötig häufig stattfinden.
Eine frühzeitige und respektvolle Kommunikation hilft dabei, einen praktikablen Ablauf zu finden. Auch hier spielt eine strukturierte Interessentenauswahl eine wichtige Rolle. STARK beschreibt auf der bestehenden Verkaufsseite koordinierte Besichtigungen mit sorgfältig ausgewählten Interessenten als festen Teil des Verkaufsprozesses.
Die richtige Zielgruppe ansprechen
Eine vermietete Wohnung wird häufig von Kapitalanlegern anders bewertet als eine frei verfügbare Wohnung von Eigennutzern. Für die Vermarktung sind deshalb andere Informationen besonders wichtig.
Investoren interessieren sich beispielsweise für:
- aktuelle Mieteinnahmen
- laufende Kosten
- Zustand
- mögliche zukünftige Investitionen
- Lage und Vermietbarkeit
- bestehendes Mietverhältnis
Eine gute Vermarktung bereitet diese Informationen verständlich auf.
Besichtigungen mit Rücksicht organisieren
Viele Einzeltermine über einen langen Zeitraum belasten Mieter und Eigentümer gleichermaßen. Besser ist ein klar koordinierter Prozess mit ernsthaften Interessenten. So bleiben die Privatsphäre des Mieters und die Qualität der Besichtigung besser gewahrt.
Vertrauen erleichtert den gesamten Verkauf
Wenn Mieter früh wissen, was geplant ist und wie der Ablauf aussieht, entstehen weniger Unsicherheit und Missverständnisse. Gleichzeitig erhalten Käufer die Informationen, die sie für eine fundierte Entscheidung benötigen. Ein professioneller Makler übernimmt hier auch eine Vermittlerrolle zwischen den unterschiedlichen Interessen.
Respekt und Struktur zahlen sich aus
Eine vermietete Wohnung erfolgreich zu verkaufen bedeutet nicht, eine Partei gegen die andere durchzusetzen. Die beste Grundlage entsteht, wenn Informationen vollständig vorliegen, Termine gut organisiert sind und alle Beteiligten wissen, wie der Prozess abläuft.
